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  • 共找到 11 条符合 销售技巧 查询结果
  • 　　经常听到销售人员向我们诉苦，说他们特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我们推荐的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。　　第一，在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让...
  • 　　电话销售是展览会销售工作的主要方式。与其它行业的电话销售一样，展览会的销售业务人员，在电话销售时应具备语言礼貌、表达简明、答问专业、诚信待客的基本素养。　　在与客户通话之前，业务人员应做好客户资料的收集、整理工作，包括客户单位的基本情况（发展沿革、近期经营状况、参加其他展览会的情况等），相关联系人的基本情况（具体姓名、在单位分管事项、...
  • 　　80%的导购反映：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？一、什么是“贵”？　　其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？　　经过大量的市场调...
  • 　　参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。　　首先，你必须要选择展会的规模。　　假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报...
  • 　　电话销售可不是拿起电话聊天就算，既然这通电话的目的是约访，当然要有一些电话销售技巧来帮助你更快上手。保持微笑的状态　　让自己处于微笑状态，微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，这能帮助你进入对方的时空。判别通话者的形象　　判别通话者的形象，增进彼此互动，从对方的语调中，可...
  • 　　会晤初次见面的客户，如在见面后便立即无的放矢地说笑的话，还真的是唐突了些，但是如果在面谈不顺、言穷词拙、无法有很好沟通的情形下，那么适当的幽默却是一服极有效的清凉剂，可以缓和当时的尴尬气氛，而这是使面谈可以再度顺利地继续下去的技巧，在面谈的场合是非常必要且重要的。　　比如说，在与客户沟通时，如果他们对你说“不”，你要感谢他们。告诉他们...
  • 　　电话销售是营销中的一种极为常见的方法，但是高明的电话销售人员是比较少的，而且大部分人的心理抗压能力比较弱，太好面子，因此真正能够从事电话销售，并从中取得良好收益的人是比较少。　　著名学者、管理科学家朱则荣指出：电话销售的成本比较高，通过是33：1，每寻找33个客户，能够找出一个可培育客户，然而真正在完成成交时，需要至少与该客户沟通七次...
  • 　　参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。　　首先，你必须要选择展会的规模。　　假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报...
  • 　　《销售圣经》是有三十年销售工作经验的作者杰弗里·吉特默的总结总结。在书中，他对在销售过程中如何正确的提问和倾听，提出了建议。　　开放式提问　　提问要问一些开放式的问题，这样有利于交谈和沟通；避免问答案是“是”或“不是”的问题，除非确信客户的回答是肯定的。这些问题应该符合下列条件：　　1.问题是否简洁明了，确保客户明白我们的问题。　　2...
  • 　　看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式！　　昨晚很晚了，没什么事情就跟客户聊天，看看都有什么帮忙的！似在闲聊，实质也在谈正经事情，很喜欢这样的氛围谈话，轻松自然。聊着，我莫名其妙问起客户为什么我第一次上门...
  • 　　营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。　　客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是"要寻找到自己的靶"，要知道哪...
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